Импортозамещение в отдельно взятой банке с краской

Тема импортозамещения сегодня звучит громко не только в области производства товаров первой необходимости. Люди понимают, что завтра-послезавтра нам нужно будет выходить на новый уровень по всем фронтам. Азамат Годизов, молодой и оптимистично настроенный парень, давно хотел наладить небольшое производство. Проанализировав рынок, он пришел к выводу, что готов поработать с лакокрасочными материалами. Как организовать себя, почему не нужно бояться рисковать и как выглядит импортозамещение в отдельно взятой банке с краской, расскажет Азамат Годизов  читателям газеты «Слово». ]

- Азамат, Вы готовы наладить лакокрасочное производство в Осетии. На данный момент что для этого сделано?

- Думаю, для этого самое подходящее время. На данный момент у нас уже укомплектован цех для производства лакокрасочных материалов. Оборудование тоже, кстати, российского производства. Подобран штат квалифицированных работников, в дальнейшем мы планируем расширение.  К выпуску готовятся три категории продукции: грунтовка, бетоноконтакт и краска. Производительная мощность на начальном этапе составит 8,5 тонн в сутки. Сегодняшняя экономическая ситуация, когда страна остро нуждается в импортозамещении, а также   отсутствие в республике подобного  производства должны посодействовать успешной реализации данного проекта. 

- Что именно повлияло на Ваше решение двигаться именно в этом направлении? 

-  С раннего возраста находился на стройплощадке. Параллельно  учебе в строительном техникуме  был разнорабочим, потом  меня допустили до бетонных работ. Продолжал учиться и работать. Во времена студенчества, учась на строительном факультете СКГМИ,  принимал участие в проектировании, получал заказы на выполнение ремонтных работ. Я проработал в разных ипостасях строительной сферы, поэтому решение о создании производства лакокрасочных материалов рождалось эволюционно. Анализ рынка, разработка рецептур и подбор оборудования занял не один месяц, но когда речь зашла о импортозамещении, то принято было решение действовать. Понятно, что рисковал. Мог в одночасье потерять и финансы, и  время, и репутацию. Но  я верю в то, чем  я занимаюсь, тем более что меня поддержало государство. Я стал участником  программы «Алания бизнес-акселератор». Три месяца учебы, семинаров, встреч с профессионалами высочайшего уровня с разных регионов страны. Потом защита собственного бизнес-проекта и как итог – собственное дело, о котором я давно мечтал. 

- Ваша продукция будет использоваться больше для бытовых нужд? Или есть идеи, как покорить разные отрасли?

- Мы планируем производить товар как и для бытового использования, так и для поставок их на крупные строительные объекты. Наша цель -  строительная индустрия, где хотим зарекомендовать себя как качественный производитель. Наша продукция пригодится и в школах, и больницах, и Домах культуры и Дворцах спорта. С одной стороны – это одна отрасль - строительная. Но насколько она многогранна! 

- Как Вы думаете, меняется ли со временем требование покупателей к качеству лакокрасочных материалов?

- Несомненно! От качества строительных материалов зависит наш уют в доме. Не думаю, что кому-то понравится отслаивающаяся краска на стенах. Поэтому мы будем стремиться к постоянному улучшению наших рецептур, а также к экологичности нашего продукта. Например, есть определенные требования, среди которых внешний вид лакокрасочных изделий, цвет, условная вязкость, время высыхания, стойкость к статистическому воздействию. Если остановиться на таком пункте, как «массовая доля нелетучих веществ», то есть такое правило: чем выше эта доля в процентах, тем продукция качественней. Говоря простым языком, массовая доля нелетучих веществ – это твердые составляющие краски. Есть масса нюансов, о которых  я до начала бизнеса и не подозревал. Буду учиться дальше!

- Наверняка много работаете? Как, на Ваш взгляд, организовать себя, чтобы время и на близких хватало?

- Сложный вопрос. Мне кажется, что любой мало-мальский успех сопровождается тяжелой работой, ее и правда много, особенно на старте запуска производства, и на семью сейчас уходит меньше времени, но нужно стремиться к балансу. Времени катастрофически не хватает. В любом случае мое утро всегда начинается с семейного завтрака. Побеседовать с супругой и отвезти дочку в садик – это закон! А потом - цейтнот. Зачастую не успеваю  пообедать. Но все равно, стараюсь как можно чаще звонить маме. Есть непреложное правило – планировать день с вечера. Записываю в блокнот, с кем и во сколько встречусь, какие компоненты нужно заказать, какую категорию товаров будем производить в первую очередь. Также в течение дня стараюсь уделить внимание обучению: читаю книги, смотрю лекции известных бизнес-тренеров. 

- Готовы ли Вы адаптировать продукцию под конкретные запросы? 

- Мы можем изменять потребительские свойства продукции (например, вязкость или белизну краски) под запрос местного рынка или под конкретного клиента. Нам в этом плане проще, так как известные представители рынка предпочитают консерватизм и редко отходят от привычного стандарта. Мы же можем пробовать новое, рисковать. К тому же, мы не закредитованы. Мы можем контролировать свое качество и цену, выдавая на рынок продукцию, как элит-  так и эконом-сегмента.

- Спрос на российскую продукцию точно будет? Сможем ли мы полностью перейти на местные материалы?

- В части, касающейся строительной отрасли, российское качество выпускаемой продукции не уступает импортному, а может даже превосходит. А что касается полного перехода на местных производителей, это вопрос маркетинга, не более. Многие импортные производители все-таки не ушли с российского рынка. У покупателя остается выбор. И местным производителям нужно тщательно следить за качеством товаров. Поговорка «на безрыбье и рак – рыба» в данном случае не будет актуальной.

- Какие сложности, на Ваш взгляд, возникают в процессе импортозамещения?

- В нашей отрасли - это импортные компоненты, из которых и производится лакокрасочная продукция. На данный момент не представляется возможным заменить их на отечественный аналог, но, думаю, это временно. Для нашей лакокрасочной продукции необходимо закупать в Европе биоциды и  пеногасители. Надеюсь, что крупные игроки российского рынка восполнят этот пробел.

- Если брать во внимание транспортные расходы и прочие сопутствующие наценки на импортный товар, то на первый взгляд можно предположить, что местный товар априори дешевле. Но это не всегда так. Почему?

- Большинство мировых брендов имеет свои заводы на территории Российской Федерации, тем самым они адаптируют свою продукцию под местный рынок. Зачастую там же  производят упаковку и этикетки. Собственная логистика сегодня является прерогативой компаний с большим оборотом. Мне же, как и другим маленьким компаниям, предстоят дополнительные траты на разработку дизайна упаковки и доставку. Но  я уверен, что мы сможем выстроить ценовую политику таким образом, чтобы наша продукция была конкурентоспособной. 

- Сегодняшняя ситуация на внешнеполитической арене не предполагает длительное планирование. Жить здесь и сейчас – наиболее оптимальное решение. Но все же, при самом положительном  раскладе, каким Вы видите свое производство через пять лет.

- У нас есть план развития на пять лет вперед. В первый год мы продвигаем линейку своей продукции, предоставляем покупателям возможность убедиться в качестве товара и занимаем определенную нишу в родной 

республике. Второй и третий год – расширение линейки продукции и продвижение на общероссийский рынок. Четвертый год – укрепление позиций, увеличение производственных площадей. Пятый год – подведение итогов, анализ, планы на новую пятилетку.   Конечно, каждый год мы будем принимать участие в выставках, форумах, профессиональных встречах.  Наша цель - за пять лет  «застолбить» один процент от всего российского рынка.  Обывателю может показаться, что один процент – это очень мало. Но приведу пример: один из лидеров этой отрасли занимает восемь процентов рынка. Так что одного процента мне вполне достаточно.

Я прежде всего надеюсь создать достойное предприятие, которое сможет предоставлять людям рабочие места.                   

              Яна Войтова